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2 | ZAHLEN, DATEN & FAKTEN
UMSATZ (NAT. WB) UMSATZ GESAMT
in Mio. Euro in Mio. Euro
Deckungsbeitrag
Deckungsbeitrag
12
8
4
26 %
100 %
Strategische Entwicklung
Mit dem Einzug ins Allianz Stadion konnten die Erlöse
im nationalen Bewerb deutlich gesteigert werden.
Die Zielsetzung ist es seither, einen Umsatz von 30 Mio.
Euro im nationalen Bewerb zu erreichen.
Der nachfolgende Rückblick zeigt die Entwicklung der
wichtigsten Geschäftsfelder der letzten fünf Jahre auf.
Um eine sinnvolle Vergleichbarkeit herzustellen, wird
nur auf den nationalen Wettbewerb referenziert.
Nach der Eröffnungssaison des neuen Allianz Stadions
2016/17 waren in der Saison 2017/18 die Erlöse erwartungsgemäß
geringer. In der abgelaufenen Saison 2018/19
konnten die Erlöse wieder gesteigert werden. Aufgrund
des Verfehlens der Meistergruppe konnte kein neuer
Rekordumsatz im nationalen Bereich verbucht werden.
Seit der Stadioneröffnung sind die Erlöse aus Ticketing
rückläufig. Für den Vergleich mit den Saisonen 2014/15
sowie 2015/16 muss angemerkt werden, dass in dieser
Saison noch keine 13 % Umsatzsteuer auf Tickets eingehoben
wurden und somit der Bruttoerlös gleich dem
Nettoerlös war.
Sponsoring
Im Bereich Sponsoring konnte 2018/19 ein neuer Rekord
verbucht werden: Erstmals in der Geschichte wurde
die 10-Mio.-Euro-Grenze überschritten. Dies ist umso
bemerkenswerter, als wir 2018/19 keine Live-Spiele im
Free-TV hatten. Um den Werbewert entsprechend zu
kompensieren, wurden zahlreiche Maßnahmen wie die
Rapid-TV-Plattform, verstärkte Berichterstattung in
Social-Media-Kanälen, Events wie das Hack Weekend
etc. gesetzt. Für Details verweisen wir auf das Kapitel
Sales sowie Marketing & Sponsoring.
Hospitality – VIP
Der Business Club des SK Rapid ist seit der Stadioneröffnung
zu einem der wichtigsten Erlösfelder geworden.
Umso schmerzlicher war hier die Ligareform, die aufgrund
des Wegfalls zweier Heimspiele den Erlös gemäß
den Verträgen reduziert hat. Das Verfehlen der Meistergruppe
hat sich zudem negativ auf den Tagesticketverkauf
ausgewirkt. In Anbetracht dieser Umstände sind
16
12
8
4
wir mit dem Ergebnis von 7,1 Mio. Euro an Erlösen sehr
zufrieden.
Merchandising
Die Umsätze aus Merchandising liegen im Rahmen
unserer Erwartungen. Das Spitzenjahr 2016/17 scheint
aktuell kaum wiederholbar und war geprägt vom Hype
um die Stadioneröffnung.
Deckungsbeitragsrechnung
Die obenstehende Portfoliografik zeigt die Deckungsbeiträge
je Geschäftsfeld sowie die Umsätze. Sponsoring
trägt mit Abstand am meisten zum Geschäftserfolg
bei, gefolgt von der Rechteverwertung (TV, Stadionvermarktung)
und Hospitality – VIP.
Im Ticketing ist die Deckungsbeitragsrechnung im nationalen
Bereich mit allen Fixkosten berechnet, die im internationalen
Bereich entfallen. International ist der DB
höher, da einerseits die Stadionauslastung eine deutlich
höhere ist und andererseits die Fixkosten aus dem
Ticketing nur den nationalen Bewerb belasten.
Einen sehr hohen Deckungsbeitrag liefern auch die Mitgliedsbeiträge
im Verein.
ERLÖSE MITGLIEDSBEITRÄGE
0 0
0 4 8 12 0 4 8 12 16
in Mio. Euro
1,6
0,4
1,1
1,6
0,2
1,3
1,2
0,2
1,0
2014/15 2015/16 2016/17 2017/18 2018/19
Sponsoring
Umsatz Umsatz
Hospitality Ticketing Sponsoring Hospitality Ticketing
Rechteverw. Mitgliederbeitr. Merchantising Rechteverw. Mitgliederbeitr. Merchantising
100 %
58 %
92 %
92 %
92 %
14 % 92 % 14 %
56 %
48 %
1,6
0,7
0,9
Vollmitglieder Mein Leben lang Greenies
1,3
0,1
1,2