2 | ZAHLEN, DATEN & FAKTEN
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Als wir im Juli 2016 unser neues Zuhause
im Allianz Stadion bezogen haben,
waren die Erwartungen auch im Bereich
Sponsoring und Hospitality hoch. Unser
klares Ziel war es schließlich, das
Sponsoring-Volumen zu halten und
gleichzeitig den Umsatz aus Hospitality
Produkten zu steigern. Dass dies
gerade im Hinblick auf sportlich herausfordernde
Zeiten keine Selbstverständlichkeit
ist, war uns allen bewusst – und
dennoch haben die die Herausforderungen
mit Rapid-typischem Ehrgeiz
angenommen. So stand ganz zu Beginn
die Frage, was sich unsere Partner
von einem Spieltag in grün-weißem
Ambiente erwarten und welche Wünsche
wir ihnen darüber hinaus erfüllen
können.
Netzwerken in grün-weißem Ambiente:
der SK Rapid Business Club
Die Antwort: Es geht nicht nur darum,
Fußball in gehobenem Ambiente bei
erstklassigem Catering zu verfolgen,
unsere Partner erwarten darüber hinaus
auch, Gleichgesinnte zu treffen, Kontakte
zu knüpfen und ihr Berufsnetzwerk
auszubauen – und wie könnte das
einfacher funktionieren als mit einer gemeinsamen
Gesprächsbasis? Deshalb
ist es uns ein wichtiges Anliegen, unseren
Partnern umfangreiche Kommunikationsleistungen
und Kontaktmöglichkeiten
zu bieten. Das betrifft sowohl
den Spieltag, wo wir im SK Rapid Business
Club durchschnittlich 2.100 Besucher
pro Heimspiel begrüßen dürfen,
als auch Netzwerkveranstaltungen abseits
davon, wie etwa den SK Rapid
Doppelpass und die SK Rapid Spielverlagerung.
Dass wir damit einen Nerv getroffen haben,
war bereits ab der Eröffnung des
neuen Allianz Stadions deutlich sichtbar.
Der Erfolg gibt uns aber auch in der
zweiten Saison recht: Während wir in
unserem Business Case zum Stadionneubau
von Hospitality-Erlösen in Höhe
von 4,56 Mio. Euro ausgegangen sind,
konnten wir diese bereits in der Saison
2016/17 deutlich übertreffen. Nun, im
Geschäftsjahr 2017/18, zeigt sich, dass
unsere Bemühungen um kundenorientierte
Lösungen, höchste Service-Standards
und einwandfreie Prozesse weiter
Früchte getragen haben. So liegen
die Umsätze im Hospitality-Bereich in
der Saison 2017/18 bei 7,92 Mio. Euro,
das entspricht einer Steigerung von
rund 5,5 Prozent im Vergleich zum
Vorjahr. Im Vergleich seit der Saison
2010/11 konnten wir in diesem Segment
daher kontinuierlich wachsen.
Anhand konkreter Beispiele wird deutlich,
dass wir die Bedürfnisse unserer
Partner sehr gut abdecken. 89 neue
Partner und eine Verlängerungsrate von
92 % für 2018/19 sprechen für sich.
Zudem sind alle 41 Business-Logen im
Allianz Stadion vergeben und unser
neues Produkt, die Tagesloge TV-Studio,
wurde in der Saison 2017/18 bereits
sieben Mal in Anspruch genommen.
Der Umsatz der VIP-Tagestickets
lag deutlich über jenem aus dem Vorjahr,
wobei wir sogar dreimal ein volles
Haus hatten, nämlich bei den Heimspielen
gegen Red Bull Salzburg, FAK
und Altach. Und das im zweiten Jahr, in
dem man ursprünglich annahm, dass
die Euphorie aus dem Stadionneubau
2.4 BERICHT DER DIREKTION SALES
VERGLEICH: PLAN ALLIANZ STADION I IST ALLIANZ STADION (EUR MIO.) HOSPITALITY- & SPONSORING-ERLÖSE IM ZEITVERLAUF (EUR MIO.)
KUMULIERT € 11,1 MIO. MEHRUMSATZ IN ZWEI JAHREN
Plan Nat WB Plan 2016/17 2017/18
Nat WB
2016/17
2017/18
4,5
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
7,9
+3,4
7,5
+3,0
7,815
0,580
7,345
0,678
7,226
0,655
6,914
0,580
7,597
0,951
7,908
1,303
9,511
7,510
9,008
7,920
Abb. 22 Abb. 23
6,9
9,5
+2,6
9,0
+2,1
HOSPITALITY / VIP- &
SPONSORING
SPONSORING
10/11
11/12
12/13
13/14
14/15
15/16
16/17
17/18
Sponsoring Hospitality